在线咨询
公司新闻
信息中心
产品目录
最新更新
联系我们
联系人:林先生
手机:13922242688
传真:020-39968996
网址:http://www.gd-klc.com
Email:13922242688@139.com
公司新闻
风淋室:美国PMS公司牵手苏净
资料来源:广州启绿空气净化设备有限公司   日期:2011-03-12   人气:   标签:

   日前,风淋室:美国PMS公司牵手苏净,商谈开展互为代理的合作,以其现存的全球销售网络为苏净进入国际市场提供帮助,而“苏净”作为回报,将成为其中国市场的加工和设计外包商。美国PMS公司在当代全球净化设备和工程行业中排名第一。

   依靠与时俱进的经营发展理念,在2004年股权多元化改革后6年来,其主要经济指标年年保持国内行业第一。目前,是中国最大的净化设备研发、设计和生产基地。该集团董事长钱宝荣说,要做到这一点其实道理很简单,就是做强特色,做到“人无我有、人有我优、人旧我新、人弱我强”。

    从设备制造向工程承包延伸转型——

    1个“裂变”7个,领跑同行

    上个世纪末,“苏净”是家纯粹的净化设备制造企业,主要为各类工业净化工程提供产品配套,在国内行业排名第一。2004年,苏州对“苏净”进行股权多元化改革后,成了股份制企业,如何继续保持这一领先优势?当时的厂长钱宝荣受国外同行启发,果断提出,围绕现有产品向上下游延伸,逐步形成系列;实行由单纯的设备制造商,向工程承包商转型。

    如在生物洁净设备与系统工程中,“苏净”从原来只生产其中的净化工作台、风淋室等净化设备,向开发国家Ⅲ级生物安全柜、AIB医用空气隔离装置、P3生物安全实验室、负压隔离病房、节能型洁净手术室等相关产品延伸。从过去的营销对象是工程承包商,通过参与招投标向建设承包、发包商拓展。

    然而,新品开发并非易事,很多品种需要配备新的人员、增添新的设备和设施等。而由设备制造生产商向工程承包商转型,更不是对相关产品的简单整合或组装,还包含着许多关键技术研发。“苏净”一方面引进一批相关技术人员,组建专业实验室;另一方面从国外引进了大量先进仪器和装备,并不断出台科技创新激励政策,组织科技攻关。

    当时,中国的净化设备制造行业,大多像“苏净”一样,只生产其中某个终端产品,且种类单一,如生产环保净化设备的,没有相关的水处理设备;生产空气净化设备的,没有相关的空气过滤器、气体分离及纯化设备等。“苏净”的这一延伸和转型,使其产品在种类、总量上不断跑在了行业前面。

    钱宝荣说:“作为设备制造商,因为每年有新品‘加入’,使企业品种和门类日益齐全,带来市场覆盖面不断扩大,总量快速提升;而作为承包商,因使用的是自己生产的产品,组合更加灵活,成本也低,应变能力强,招投标中更具竞争力。 ”

    股权多元化改革前,“苏净”仅是个占地5万余平方米的工厂,主要产品为各类净化设备;但如今,已成为工业园区生态科技城中一个下辖7个子公司,占地面积12.8万余平方米的企业集团,不仅能生产各类净化设备,还兼具空气净化设备及空气净化系统工程、生物安全设备及生物安全系统工程、环保设备及水、废气处理系统等净化工程的国家级施工资质。 6年来,企业产值继续年年保持国内行业第一。

    跟随国家扶持政策顺势而上——风淋室:美国PMS公司牵手苏净,初效过滤器,中效袋式过滤器、高效空气过滤器、空调过滤器、全自动风淋室、净化工作台、洁净工作台生产厂家。

    站在“巨人”肩膀上抢占市场制高点

    近日,“苏净”技术部门正在组织开发一种主要用于太阳能光伏、光电子器件及其他电子器件制造、精密机械、航空航天等高新技术领域各种洁净环境,对净化效果、洁净级别进行监控的大流量激光尘埃粒子计数器。这种计数器通过测量空气中尘埃微粒的数量等,准确反映空气的洁净状况。
 sp;   今年,国家出台并实施制药行业GMP新标准,许多相关生产企业均需按这个新标准改造生产设施,“苏净”开发的这个产品,就是为满足这类企业这种需求。过去,“苏净”的这一产品每分钟采集空气28.3升,现根据新标准开发的将升级至每分钟50升。

    净化设备是一种用于洁净生产的特殊产品,以前作为一家老国企,生产什么由国家计划安排。进入市场后,“苏净”将这个传统变为跟着国家扶持政策走,从而抢占了一个个市场制高点。

    2005年时,国家重点扶持环保产业,“苏净”立即开发环保设备中的工业废水处理、生活污水处理等相关设备及工程。近两年,国家加大对生物制药、光电技术、节能减排、航空航天、汽车制造等新兴产业的扶持,“苏净”也将开发重点转移到这些行业,先后开发了P3生物安全实验室、节能型洁净手术室、三级生物安全柜、生物洁净隔离装置、高浓度有机废水深度处理系统等产品。

    在“跟着走”中,如何使政策的宏观性落实到企业的微观实践中,“苏净”抓住两个关键来确保产品“不跑调”。一是组织开发根据自身基础,如产品、技术、资金等能力,量力而行。“如果没有实力,你即使中标了也没能力做,反而弄巧成拙”,钱宝荣说。二是挑选那些高科技、高附加值的项目开发,即专攻系统工程中的核心设备。如在工业废水和生活污水等各类水处理设备制造和工程建设中,被称为“心脏”的部件是中空过滤膜和填料,“苏净”就抓住这两个项目分别攻关;解决高浓度有毒有害废水处理是现代工业中的难点,今年这一技术被“苏净”列为重点。

    由于被扶持行业大多发展迅猛,“苏净”如同站在“巨人”的肩膀上,顺势而上。不少组织攻关开发的科研项目得到国家政策扶持,如今年企业立项的15个项目中,至今有10个已被相关部门批准,并列入各级科研开发计划中。同时,也扩大了“苏净”的社会影响力。

    伴随着一个个开发项目的产业化,“苏净”逐渐抢占了行业制高点。至今,中国一汽、二汽等汽车制造企业涂装生产线使用的大风量净化空调、用于防控甲型H1N1流感疫情的负压隔离病房等全由“苏净”生产。“苏净”还是中国净化行业惟一能制造用于微电子、航天及生物医疗等行业,中国净化级别最高的10级洁净实验室的单位。这种实验室的洁净要求为每1立方英尺空气中,超过0.1微米的灰尘控制在10个以内。

    以项目配人才,各类授权、受理专利超百项——

    每年销售额中40%以上由新品贡献

        在人才使用上,“苏净”注重把握两点,一是依据项目引进人才;二是引进的尽量是项目所涉及行业的关键领军人才。如在由设备制造向系统工程建设承包延伸中,“苏净”坚持每开发一个系统,引进一个相关系统工程专业人才。如开发机电、光学类净化工程系统时,就引进其关键专业——磁控专业人才。由项目配人才的最大优点,是使每个人才有用武之地。

    此外,还通过搭建舞台,为人才有所建树创造条件,使人尽所能。近年来,“苏净”先后与中科院、哈工大、同济大学、东南大学、天津大学等十余所高校和科研院所建立了产学研合作关系,让每个人才在开发新项目时,有指导,有帮助。每年拿出销售收入的4%用于新品开发,使项目有支撑。

     风淋室:美国PMS公司牵手苏净技术支持:http://www.gd-klc.com/s02/chiclass/2010/08/10/2509046/1.html

    
[打印本页]  [关闭窗口]